مقاله صنعت تبلیغات در تسخیر امپراتوری جدید // مقالات کلینیک بازاریابی و تبلیغات ,

مقاله صنعت تبلیغات  در تسخیر امپراتوری جدید     همگام با ظهور، توسعه و رونق تولید و شكوفایی تجارت مدرن، روش ها ی معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات به شدت دستخوش تحولاتی  چشمگیر گردید. نیاز به بهره گیری از متدهای كارآمد در معرفی شایسته و بازار گستر محصولات تولیدی كمپانی های بزرگ با تشدید ضرب آهنگ پیشروی جهان به سوی افزایش تولید و تجاری سازی محصولات، باعث گردید تا تدابیر ویژه ای جهت تاسیس و سازماندهی استراتژیك واحدهای بازاریابی از سوی مدیران شركت ها اتخاذ گردد. از زمان اجرای اولین كمپین های تبلیغاتی- اطلاع رسانی تا به امروز، شركت ها به جهت معرفی و گسترش محصولات و خدماتشان از ابزارها و رسانه های گوناگون سمعی و بصری بهره  گرفته اند كه در این میان،  تیزرهای تصویری، آگهی های مطبوعاتی و بیلبوردهای تبلیغاتی بیش از سایر گزینه ها تا كنون مورد استفاده و استقبال آنها  قرار گرفته است... >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در سه شنبه 19 شهریور 1387  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

مقاله مدیریت کانالهای توزیع // مقالات کلینیک بازاریابی و تبلیغات ,

مدیریت کانال های توزیع   یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست... >> متن کامل << نوشته شده توسط شادی گلچین‌فر در دوشنبه 4 شهریور 1387  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

قوانین طلایی مذاکرت فروش // مقالات کلینیک بازاریابی و تبلیغات ,

هفت قانون طلایی مذاكرات فروش فروش فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار. در كسب و كار های امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدكنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه افزایش قدرت انتخاب خریداران این دشواری دوچندان شده است. به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسأله اصلی فروش است نه تولید. بر این اساس در این مطلب قصد داریم به صورت مختصر شما همراهان گرامی را با اصول و قواعد فروش حرفه‌ای آشنا سازیم... برای دریافت فایل این مقاله به متن كامل مراجعه فرمائید. >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در یکشنبه 13 مرداد 1387  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت // مقالات کلینیک بازاریابی و تبلیغات ,

قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت (Pricing)     تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند قیمتی تعیین می‌کنند. این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و ... عنوان می‌شود. در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درآمد می‌شود. همچنین قیمت انعطاف‌‌پذیرترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته می‌شود چراکه می‌توان به سرعت آنرا تغییر داد. اگرچه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئله‌های عمده‌ای است که شرکتها با آن روبه‌رو می‌شوند، اما بسیاری ار شرکتها نمی‌توانند این مسئله را به شیوه‌ای عالی حل کنند. با همتراز شدن‌ کیفیت‌ کالاهای‌ شرکتهای‌ متفاوت‌ و تشدید رقابت، عنصر قیمت‌ به‌ یکی‌ از مهمترین‌ عوامل‌ موثر بر حفظ‌ و جذب‌ مشتریان‌ و وفاداری‌ و رضایت‌ آنها تبدیل‌ شده‌ است. این‌ امر امروزه‌ به ‌دلیل‌ گسترش‌ روزافزون‌ اینترنت‌ بیشتر مصداق‌ پیدا می‌کند.  متن كامل این مقاله را اینجا بخوانید. >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در چهارشنبه 24 بهمن 1386  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

مقاله ممیزی بازاریابی // مقالات کلینیک بازاریابی و تبلیغات ,

ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)     جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است. آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، "ممیزی بازاریابی" است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم. علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند... ادامه این مقاله را در متن کامل مطالعه بفرمائید. >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در سه شنبه 3 مهر 1386  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

مدیریت فروش چیست و چگونه انجام میشود؟ // مقالات کلینیک بازاریابی و تبلیغات ,

مدیریت فروش (Sale Management)     هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند. فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند...   >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در یکشنبه 10 تیر 1386  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه